Mission principale
Le métier consiste à manager des commerciaux spécialisés en matériels agricoles neufs et d’occasion ou BTP/TP sur un territoire donné. Vous devrez organiser et planifier votre activité professionnelle et celle de vos collaborateurs.
Au quotidien vous serez amené à :
Superviser et manager l’équipe commerciale :
- Accompagner les vendeurs sur le terrain et intervenir auprès des clients stratégiques ;
- conduire le processus de prise de commande en lien avec le vendeur du secteur ;
- déterminer les objectifs de stratégie de vente de chaque secteur affecté aux vendeurs ;
- former les vendeurs aux nouveaux produits de l’entreprise et informer sur les produits concurrents ;
- assurer le reporting régulier de votre activité à la hiérarchie et tenir périodiquement votre équipe informée des résultats obtenus.
Développer l’activité commerciale :
- Développer un portefeuille de clients et rechercher de nouveaux marchands ;
- mettre en œuvre la politique commerciale en vigueur dans l’entreprise et être force de proposition pour le développement de nouveaux produits et services.
Gérer les parcs Neuf et Occasion en collaboration avec l’administrateur des ventes, le responsable occasion et le responsable service Client :
piloter tout ce qui touche à l’administration des ventes : commandes constructeur, factures fournisseurs, suivi de préparation matériels atelier, organisation des livraisons, suivi des factures…
Estimer les reprises de matériels ;
participer à l’élaboration des objectifs de vente du matériel d’occasion ;
gérer les achats et assurer le lien avec les fournisseurs pour toutes les questions d’ordre commercial ;
Profil métier
- Vous êtes à l’écoute de vos interlocuteurs et savez fédérer votre équipe autour d’objectifs communs pour l’amener vers une meilleure performance.
- Vous êtes capable de prendre des décisions et de vous adapter rapidement aux situations imprévues.
- Doté d’excellentes qualités relationnelles, d’un sens prononcé de la relation commerciale, vous êtes également fiable et rigoureux dans la gestion du budget alloué pour votre activité.
Les qualités d’un bon responsable commercial
- savoir prendre des décisions et s’adapter rapidement aux situations imprévues ;
- faire preuve d’un leadership solide et positif ;
- prise de recul et de hauteur pour adapter les solutions aux situations et interlocuteurs ;
- stratégie commerciale.
Les particularités du métier
- Déplacements quotidiens – concession, clients, salon, foire …
- Vous êtes garant de la satisfaction client et de l’image de l’entreprise.
Les avantages
- Rémunération attractive composée d’une partie fixe et d’une partie variable (pourcentage sur ventes), selon expérience et compétences. Un fixe qui intègre une avance sur commission est garanti la 1ère année ;
- mutuelle prise en charge à 100% ;
- prime spécifique ;
- plan de formation ;
- formation en interne assurée à la prise de poste.
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